「どのスクールも、レッスン内容が似ていて差がつけにくい…」
「指導には自信があるのに、なぜか生徒が集まらない…」
もしあなたが今、そんな風に一人で悩んでいるテニススクール経営者なら、この記事がお役に立てるはずです。
スクールの集客が上手くいかないのは、広告や立地のせいばかりではありません。
成功の鍵は、生徒さんに「確実に上手くなる」という喜びを届けられるかどうか。
それこそが、生徒さんがあなたのスクールを選び、長く通い続けてくれる一番の理由になるのです。
しかし、「『上達』が大切なのは分かった。でも、具体的にどうすれば、他にはない強みを作れるんだろう？」と、多くの方がまたそこで頭を悩ませてしまいます。
そのお悩みを解決するために生まれたのが、私たち『勝者のサーブ塾』と『勝者のフットワーク塾』です。
多くのスクールが同じような指導になりがちな中、テニスの勝敗を大きく左右する「サーブ」と「フットワーク」の指導法を、長年研究してきました。
そして、コーチ個人の感覚に頼ることなく、誰もが質の高い指導をできる「体系的な専門メソッド」を完成させました。
「価格競争から抜け出し、指導の質で勝負したい」
「自分のスクールを、地域で一番輝く場所にしたい」
そう強く願う経営者の方は、まずは私たちのフランチャイズについて紹介したページをご覧ください。
あなたのスクールが「生徒で溢れる場所」になるための、具体的なヒントがここにあります。
なぜ、あなたのスクールは選ばれないのか？
私がこれまで見てきた中で、テニススクールと言えば、インドア、アウトドア大小様々なスクールがあふれています。競合が激しい中で、なぜ一部のスクールだけが安定して生徒を集められるのでしょうか？
その答えを探るため、まず生徒がテニススクールに通う理由を整理してみましょう。大きく二つに分けると、１つは「テニスを楽しみたい」という理由です。ゲームやラリーを行うためには一人では出来ませんから、純粋にテニスを楽しみたい方はテニススクールに通うことを検討するでしょう。
そして、もう一つは「テニスが上手くなりたい」という理由です。週末仲間とテニスをする機会があるけど、もっと上達したいと考える方は、仲間とのテニスとは別にスクールに通うでしょう。
私の経験上、この二つのニーズを混同してしまうスクールが非常に多いのです。まず、あなたのスクールはどちらの方が多いでしょうか？
「楽しみたい」生徒への対応の落とし穴
テニスを楽しみたいと考えている方は、スパルタなレッスンや小難しい理論なんて聞きたくないでしょう。むしろ、楽しみたい方は、楽しませてくれるコーチであったり、快適な環境、室内でエアコンが効いている環境を好むでしょう。
そのような方を集客する場合、アウトドアコートのテニススクールでは不利な状況だと言えます。そのような方は、インドアで綺麗なイメージのスクールに通うのではないでしょうか？設備が整っていて、大きな広告費をかけられるのであれば楽しみたい層中心のレッスン運営が出来るでしょう。
しかし、ここで重要な視点があります。
「上達したい」生徒こそが安定集客の鍵
テニスが上手くなりたいと考えている方がスクールを探す場合はどうでしょうか？私がコーチングしてきた経験から言えることは、全体的にうまくしてくれるスクールを探すより、それぞれの悩みに特化した「サーブが上手くなる」「ストロークが上手くなる」「ボレーが上手くなる」と強調されている方が圧倒的に魅力を感じるということです。
実際に、私が運営に関わったスクールでも、「サーブとフットワーク特化」という専門性を打ち出してから、生徒数が大幅に増加しました。なぜなら、この2つの技術は多くの愛好者が最も課題を感じている部分だからです。
もし、あなたのスクールがアウトドアコートで通うことが困難な立地にある場合、このように集客するターゲット層を理解することが成功への第一歩となります。
生徒に「選ばれる」テニススクールになるための集客戦略
私が実際に成功を収めた戦略を、3つのステップでご紹介します。
独自の「専門性」を打ち出す
現代のテニス愛好者は、漠然とした「テニス全般の上達」よりも、具体的な技術向上を求める傾向が強くなっています。私の経験では、「サーブとフットワーク特化」のように明確な専門性を打ち出すことで、競合スクールとの差別化を図ることができます。
なぜこの2つに特化したかというと、20年間のコーチング経験の中で、生徒が最も悩んでいる技術がこの2つだったからです。「サーブが安定しない」「試合で勝てない原因がフットワークにある」といった明確な課題を持つ生徒にとって、専門性の高いスクールは非常に魅力的に映ります。
実際に、私が指導した生徒の中には、サーブの確率が3ヶ月で倍以上向上した方や、フットワークの改善により市民大会で初勝利を収めた方もいらっしゃいます。このような具体的な成果こそが、生徒が求める価値なのです。
生徒の満足度を高めるレッスンとサービス
専門性を活かした質の高いコーチングには、データに基づいたアプローチが不可欠です。
例えば、サーブレッスンでは、トスや打点の位置、ラケットヘッドスピードまで細かく分析し、最適な改善点を見つけ出します。フットワークについても、ビデオ分析を活用して、無駄な動きや改善点を視覚的に示すことで、生徒の理解度を大幅に向上させています。
このような細やかなサポートにより、生徒満足度は大幅に向上し、結果として口コミや紹介による新規生徒獲得につながっています。この好循環こそが安定経営の基盤となっています。
効果的な「情報発信」で存在感を高める
スクールの魅力を適切に伝えるためには、ウェブサイトやSNSを活用した情報発信が重要です。しかし、単純に情報を発信するだけでは不十分です。私が実践している情報発信の仕組みをご紹介しましょう。
まず、専門性の高いコンテンツ作りが重要です。「サーブ上達のための3つのポイント」「試合で勝つフットワークの秘訣」といった具体的で実用的な情報を定期的に発信しています。これらのコンテンツは、テニス愛好者が検索エンジンで探している情報と一致するため、自然と多くの人に見てもらえるようになります。
また、生徒の上達事例を定期的に紹介することで、「このスクールなら確実に上達できる」という印象を与えることができます。プライバシーに配慮しながら、具体的な改善データや生徒の声を紹介することで、信頼性を高めています。
【実体験】私のスクールが生徒で溢れる理由
私が「サーブとフットワーク特化」という専門性を打ち出してから、スクールの生徒数は1年半で約200％増加しました。この成功の背景には、いくつかの重要な要素があります。
明確な成果指標の設定
私のスクールでは、入会時に生徒の現状を詳しく分析し、3ヶ月後、6ヶ月後の目標を数値で設定します。例えば、「サーブの1stサーブ成功率を現在の40％から60％まで向上させる」「フットワークの改善により、ランニングショットの成功率を70％以上にする」といった具体的な目標です。
継続的な成果測定と改善
数か月に一度、全生徒の進捗を測定し、個別にフィードバックを行います。目標に対する達成度を明確にすることで、生徒のモチベーションを維持し続けています。
地域での専門家ポジションの確立
情報発信を継続した結果、地域のテニス愛好者の間で「サーブとフットワークなら〇〇コーチ」というポジションを確立できました。これにより、特定の悩みを持つ生徒が自然と集まってくる仕組みができあがっています。
集客の課題を解決できるフランチャイズという選択肢
私の経験を踏まえて、個人でテニススクールを運営する場合の課題と、フランチャイズという解決策についてお話しします。
正直に申し上げると、私が現在の成功を収めるまでには多くの試行錯誤がありました。
例えば、どのような専門性が市場に求められているかを理解するまで3年かかりましたし、効果的な発信方法を見つけるまでに多くの時間と労力を費やしました。個人の経験だけでは限界があり、科学的根拠に基づいた指導法の確立に苦労しました。
ですが、これらの課題はフランチャイズ加盟により大幅に軽減することができます。
フランチャイズ加盟で得られる集客のメリット
フランチャイズに加盟することで、あなたは多くのメリットを手にすることができます。
まず、「サーブとフットワーク特化」といった成功実績のあるブランド力と集客コンセプトをすぐに導入できるため、初期集客の不安が解消されます。私の経験では、認知度の確立だけで1-2年はかかります。
また、私が3年以上かけて作り上げた効果的な情報発信の仕組みを、最初から活用することができます。どのようなコンテンツが効果的か、どのタイミングで発信すべきかといったノウハウは、個人で獲得するには時間がかかりすぎます。
指導面では、個人の経験だけでなく、スポーツ科学に基づいた体系的な指導プログラムを使えるため、より確実な成果を生徒に提供することができます。さらに、集客から経営管理までのトータルサポートを受けられることで、あなたは最も得意な「指導」に集中できるのです。
そして何よりも、成功までに必要な「時間」を大幅に短縮できること、これがお金には代えがたい最大のメリットと言えるでしょう。
あなたのスクールも「生徒で溢れる場所」へ
20年間のコーチング経験を通じて確信していることは、テニススクールの集客における成功の鍵は、明確な専門性の確立と、それを適切に伝える情報発信力にあるということです。
「楽しさ」だけでは大手インドアスクールに太刀打ちできない時代だからこそ、「確実な上達」という価値を提供できるスクールが選ばれるのです。立地や設備のハンディキャップがあったとしても、専門性と情報発信力があれば、生徒に選ばれるスクールになることは十分可能です。
私自身の経験から言えることは、一人ですべてを構築するには限界があるということです。だからこそ、フランチャイズという選択肢も含め、効率的に成功ノウハウを活用することが重要だと考えています。
重要なのは、あなたのスクールならではの強みを見つけ、それを必要としている生徒に確実に届けることです。私の成功事例を参考にしながら、あなたのスクールが「生徒で溢れる場所」になるための最適な戦略を検討してみてください。きっと道は開けるはずです。
